Раскрыты секреты автоподборщиков. Как они снижают цену на автомобиль с пробегом

Прежде чем переходить к торгу и снижать стоимость, нужно создать доверительную атмосферу. «Приятное начало разговора с продавцом станет первым шагом навстречу торгу», — отмечают специалисты. Ещё в переписке или в телефонной беседе стоит придерживаться вежливого общения: однозначно задавать вопросы, сохранять нейтральный или положительный тон, использовать знаки препинания и не допускать грамматических ошибок.

Перед тем, как спрашивать о снижении стоимости, нужно реалистично оценить состояние автомобиля, узнать его историю, посмотреть, участвовал ли он в ДТП. Это поможет спрогнозировать будущие расходы. Исходя из этой суммы, можно будет рассчитать приемлемую скидку. Важно вооружиться конкретными аргументами: подкрепленный ссылками на источники довод «в сетевом сервисе цены на замену коробки передачи стартуют от этой суммы» будет гораздо весомее заявления «раньше мне чинили „коробку“ за такие деньги».

Специалисты советуют сотрудничать с продавцом на этапе осмотра машины, а не пытаться подловить его на обмане. Формулировки «смотрите, что у вас здесь» и «неужели вы сами не видите, что…» обидят продавца, который действительно мог без злого умысла забыть или даже не знать о неисправности. Подобные эмоции продавца лишат покупателя возможности получить хоть какую-то скидку.

Спросить о возможности торга в целом можно ещё при первом звонке, но переходить к обсуждению конечной стоимости стоит только после тщательного осмотра машины. Обычно продавец уже закладывает в стоимость автомобиля скидку и при первой попытке снижения цены озвучивает от 50% до 100% от этой суммы. Таким образом, без особых усилий можно добиться скидки в 1,5-2 раза выше первоначально озвученной, но бо́льшая сумма потребует весомых аргументов.

Хорошим сигналом готовности к сотрудничеству будет согласие продавца вместе отправиться на СТО для независимого осмотра автомобиля.

«Можно добиться большой скидки, если в автомобиле при большом пробеге не происходила замена расходных материалов – ремней или цепей, масла, фильтров — в ключевых агрегатах, таких как двигатель или коробка передач», — отметил Станислав Бабух, директор по продажам СберАвто.